我从事直销行业那么多年，能够与伙伴们一起改变，帮助他们改变，这是我最大的一个兴奋点和成就感。

截至目前，内蒙古已清理关停45个虚拟货币挖矿项目，理论上可年节电65.8亿千瓦时，折合约200万吨标准煤。虚拟币相关业务被定性为非法金融活动后，追究相关业务方的刑事责任已无实质性障碍。

国内虚拟币市场遭遇重创，或许没有死灰复燃的机会了。业内人士普遍认为，此次的监管可谓精准打击，对此前没有明确规定的灰色地带进行了厘清。IP为中国境内的用户也已经无法登录coingecko、coinmarketcap等行情网站。BiKi、BHEX等中小平台更是在监管下直接选择停止运营。显卡矿机管理软件NBMINER宣布，不再对中国境内用户提供技术支持服务并解散QQ群。

易观高级分析师苏筱芮对记者表示，后续应重点关注炒币相关的经营主体、实际控制人及涉虚拟币相关的资金链路，建议后续监管加大对此类行为的打击力度，通过典型案例的树立以震慑市场。《通知》的下发给虚拟币市场带来了明确预期，即与虚拟币相关的机构、从业人员等存在空间将愈发狭窄。例如，消费者一提到直销，就联系到保健品，但直销企业本可以做得更多。

相信未来这一政策如果能够落实，必能帮助企业节约不必要的支出成本。这种变革包括监管的、企业的、市场等几个方面。从现实来看，这导致直销企业可能有好的产品，但因为无法报备，就无法通过直销来卖货，造成企业研发资源的巨大浪费，或者只能再重复开渠道，不利于企业与其他企业展开竞争。而一些有优势的产品，却无法进入到直销这个领域来，将一些优质的产品排除在门外，客观上限制了直销的活力。

最后，最明显的一点，它导致直销产品的同质化，同一品类、同一功效、同种功能、同种原料、相似配方，甚至相似卖点的产品特别多，例如提高免疫力类的保健食品大聚集。但为了应对审批，企业只能如此选择。

在产品研发策略上，在这一条款的指导下，直销企业为了备案和直销经营的长远要求，必然只能加大对这六大类产品的投入，而对其他的创新领域关注必然就薄弱。特别是在疫情的推动下，包括在线医疗在内的线上服务早就成为国家倡导的方式。在国外，直销的产品种类繁多，除了上述六大类，还有图书、服装、玩具等品类。监管的重心应该在于保证产品的资质、质量、卫生和消费者权益保护等方面，而不应该过多限制企业开发什么产品，不开发什么产品，卖什么产品，不卖什么产品。

近年来，中央和国务院多次强调要让市场在资源配置中起决定性作用。限制直销产品的范围与市场经济规律不一致不利于创新和企业主动适应市场的变化根据《直销管理条例》和《直销产品类别指引（试行）》的规定，直销产品的范围有六大类类别：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器。它是导致直销产品创新乏力的制度性因素，过度的限制了直销企业的自主经营那么，是不是意味着，除了上述三类途径之外，取得了贸易权或者分销权的产品，也可以按照直销的方式来卖呢？从多年来直销管理系统的产品报备情况来看，这种情况很少。

另外，当直销企业需要开发新产品时，或者发现新产品的机会时，为了产品报备的需要，企业只能不断并购、控股新的企业，这对于企业无疑又是一笔较大的支出。今天，直销产品被老去，跟我国限制直销产品的范围有很大的关系。

公司本来计划采用委托代加工方式生产，但由于监管方面的审核不方便，最后只能自己上马、自建生产线，这导致这系列新产品延迟上市了近两年，而且企业不得不增加投资超过4000万元，而这条新的生产线效率还低过委托代工。在国外，直销的产品种类繁多，除了上述六大类，还有图书、服装、玩具等品类。

例如，消费者一提到直销，就联系到保健品，但直销企业本可以做得更多。近年来，中央和国务院多次强调要让市场在资源配置中起决定性作用。然而，如今两个条例已经实施15年，我国早就是高度移动互联网的社会，国务院提倡政务互联网+，采用互联网络、现代物流、智能客服等基础配套条件来服务消费者早就深入人心，而且这些方式比服务网点的效率更高效。当前，在直销各项监管机制日趋完善的形势下，更应该加快对直销产品范围进行改革，赋予直销企业更多的自主权，让市场来选择什么样的产品，让市场来驱动企业变革。第四条同时还补充规定，直销企业可以依法取得贸易权或分销权。他们曾经考察过国内某国际饮料生产企业的基地，该基地拥有非常成熟先进的饮料生产技术条件，不仅生产能力过剩，而且代工生产的性价比很高。

在研发和经营的观念上，企业被限制在这六大类的圈圈中，难免形成固定思维，对市场的竞争不敏感，导致出现了直销产品思维定势。从现实来看，这导致直销企业可能有好的产品，但因为无法报备，就无法通过直销来卖货，造成企业研发资源的巨大浪费，或者只能再重复开渠道，不利于企业与其他企业展开竞争。

而一些有优势的产品，却无法进入到直销这个领域来，将一些优质的产品排除在门外，客观上限制了直销的活力。据了解，在2018年，有关部门曾经有意在服务网点和分支机构方面放宽要求，减轻企业的负担，后来因为种种原因这项政策还没有来得及颁布。

但是随着市场经营的变化，对直销产品的范围限制的弊端很快就暴露出了滞后性，并且近年来，对产品范围的限制正在对直销市场的健康发展造成更深层次的制约。这种变革包括监管的、企业的、市场等几个方面。

在历次有关部门的企业调研中，直销企业都反映过直销产品代加工的问题。这一条款是基于过去互联网不发达，直销员管理、产品管理和售后服务不容易辐射到基层市场地区的条件。我国是数字化已经十分成熟，网民数量从10年前的5亿增长到现在的超过10亿，互联网普及率已经达到71.6%。这一方面固然有疫情的原因，还有高压监管、大整顿等政策性因素的压力，但更重要的是，直销产品所生存、发展的土壤已经越来越无法适应市场的要求，市场要求必须对直销产品进行深层次的变革。

企业绝大多数情况仍然只能走这三种途径。但为了应对审批，企业只能如此选择。

最后，最明显的一点，它导致直销产品的同质化，同一品类、同一功效、同种功能、同种原料、相似配方，甚至相似卖点的产品特别多，例如提高免疫力类的保健食品大聚集。在当前国家鼓励实体经济复苏、为实体经济企业纾困的政策下，减轻直销企业这方面的负担，有重大的直接作用。

对直销产品生产方的监管方式过于僵化《直销管理条例》第四条规定，直销企业可以以直销方式销售的产品有三类：企业本身生产的产品、母公司生产的产品、控股公司生产的产品。在直销市场的结构方面，这一条款无形中导致，只有这六类产品的企业，才能以直销的方式经营，而导致直销行业都是同类型企业的集中地。

一旦企业销售了不在报备名单上的产品，就会遭到超范围经营的舆论攻击当中。同时，我国物流业早已经十分成熟。限制直销产品的范围与市场经济规律不一致不利于创新和企业主动适应市场的变化根据《直销管理条例》和《直销产品类别指引（试行）》的规定，直销产品的范围有六大类类别：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器。这一问题多年来无法得到根治。

其中，前面五大类别是早在2005年颁布实施时就限制的，而后一项的家用电器是2016年新增的。它是导致直销产品创新乏力的制度性因素，过度的限制了直销企业的自主经营。

在产品研发策略上，在这一条款的指导下，直销企业为了备案和直销经营的长远要求，必然只能加大对这六大类产品的投入，而对其他的创新领域关注必然就薄弱。从圈定直销产品范围的初衷来说，当时一方面是制定条例时时间仓促，另一方面是在当时的环境下，市场上在售的产品的确可以被划分在这几大类当中，也就是说，这一规定有现实的、合理的成分。

这对于供需两方无疑造成了双重浪费。但是，为了配合该条款的要求，直销企业不得不在各地租店铺、雇佣工作人员，每年投入固定的成本来开一家不以销售商品，不以盈利为目的的店铺。